中新网四川新闻11月1日电 (邹立杨)10月31日,泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式在泸州举行。此次会议上,定制酒公司2020年成绩单出炉、2021年营销工作重磅启动、新春礼酒核心客户进行了签约仪式。

活动现场。

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  为适应消费多元化、个性化、国际化需求,泸州老窖于2016年组织成立了泸州老窖定制酒公司。五年来,泸州老窖定制酒发展渐入佳境,定制酒公司发展成为泸州老窖的重要增长极。

  首先是经济指标的增长。正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在致辞中提到,2020年是泸州老窖“十三五”收官之年。5年来,泸州老窖定制酒公司作为一个年轻的公司,实现了从小到大、由弱变强的巨大飞跃,仅2019年销售收入,就比2016年公司成立之初增长了408%。

  同时,泸州老窖定制酒公司总经理王华在会上指出,2020年定制酒公司圆满完成了公司既定指标,拓展新增合作客户54家,实现销售收入2.7亿元,任务完成率达到122%。

  其次是产品深受市场喜爱。林锋提出,五年来定制酒公司推出的国窖1573定制酒·雁塔祈福、国窖1573定制酒·品味敦煌以及新春礼酒系列等多款定制酒品,深得消费者喜爱;推出的鸡年、狗年、鼠年新春礼酒还数度斩获中国酒类设计最高奖“青酌奖”;与中国石化合力聚焦安徽市场,通过系列精准措施,推广行业专属产品同样取得成功。

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  再次是营销模式创新求正。王华现场提到,定制酒公司的创新营销模式、调整市场费用投入方向和方式、严管渠道运营、稳控市场价盘等重要措施,都是根据复杂多变的市场进行变化和创新。

  此外,其推出的定制酒信息系统在行业内独树一帜,表明定制酒公司已经成为泸州老窖,甚至是定制酒行业的重要一极。

  在迈向“十四五”的新征程上,跌宕起伏的国内外环境、消费升级的趋势引领、酒类行业的加快调整都在向酒类企业提出着更高的发展要求。尤其是在当下消费者差异化、个性化、多元化需求更加凸显情况下,谁能开拓好、引领好、满足好这部分市场和消费者需求,谁就能更好的抢占先机、赢得财富。

  在产品层面,作为定制酒公司的核心产品,每年的新春礼酒已经成为行业的焦点。对此,林锋表示有靓丽的颜值、完美的寓意和深厚的品牌底蕴加持,泸州老窖这次发布的2021牛年新春礼酒必将引领中国白酒定制酒“国潮”之风,更好的满足消费者对美好生活的向往。

  在营销工作层面,2021年定制酒公司将严格按照股份公司、销售公司的战略指示和规划目标,紧紧围绕“突破”、“聚焦”、“创新”三个关键核心,做大小单个性化定制,做强标杆行业系统,做精文创跨界联合。

  坚决贯彻思路转变和技术革新,多维突破,占领白酒定制行业高地。依靠泸州老窖定制酒信息系统与电子商务的结合,构建定制酒会员商城;增强社群营销的立体互动,打造区域型定制酒体验中心;灵活运用好新春礼酒带来的客群基础和导入契机,通过平台模式,搞活众筹营销、圈层营销等,将“小而美”的个性化定制服务,深度植入“大而全”的平台网络体系,实现个性化小单业务量变与质变的双突破。

  狠抓落实样板打造和精耕细作,明确聚焦,深耕标杆行业大型系统。通过渠道管控、价格管控,费用管控、品类管控等措施,优胜劣汰,筛选出符合泸州老窖、符合定制酒发展利益的行业系统客户,以精确定位、精细管理、精准支持,打造名企联合的平台样板和市场样板,夯实以中国石化、中国石油、中国邮政、中国烟草等为代表的系统内循环销售基础。

  加快发展文化发掘和跨界联合,激励创新,打造文化创意旗舰产品。通过文化交流活动,将文化资源转化为可用资本,结合定制酒产品输出的灵活特性,打造产品上独具特色、模式上符合各方利益的城市文化名片酒、名人社群定制酒等,运用新型的营销工具、符合趋势的文创酒品,跨界联合,在粉丝经济、会员经济、流量经济、直播经济等领域,更广泛的传播品牌文化,讲好中国故事。(完)