开一家化妆品店,选址非常重要,甚至在一定程度上决定了开店的成败。但是选一个好的位置并不容易,特别是想快速拓店的连锁店更是面临选址难题。是没有好位置了吗?其实是你不会挑!

  走在街上,我们会看到繁华街区也有冷冷清清的店,而一些小巷里却“藏着”生意很不错的店。今天,品观君为大家收集了各路干货,让你几分钟内就能吃透选址这门大学问。

如何像屈臣氏一样选址

  开了2000多家店的屈臣氏这样选址 

  在店铺选址这个话题上,屈臣氏无疑很有发言权。截至2015年底,屈臣氏在中国已拥有2483家店,光2015年就新开了395家店。 

  那么问题来了,屈臣氏在选择店铺时,是怎样做评估、判断和决定的?《化妆品观察》主笔、行业管理专家白云虎曾在《开店红宝书?屈臣氏开门七件事》中对此进行了全面剖析。 

  “屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个,那就是:紧跟目标消费群。也就是说,目标消费群在哪里,屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者,那么找到这些消费者,然后就在那里开店。”

  如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会首先考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。 

  通常,目标消费者有效数量=目标消费群密度×捕捉率。一般情况下,屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间,通过这个可以计算出店铺的预计销售额。 

  举例说明:在某一店铺位置的门口,从上午10:00到晚上10:00,经过的目标消费群有10000个人,那么按捕捉率8%计算,则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算,则平均每天的销售额可达到40000元。

  另一方面,租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析,就可以得出店铺投入与产出是否合理。 

  根据以上的选址策略,屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下: 

   

  结合店铺是否靠近街道的情况,屈臣氏将店铺分为“街铺店”和“非街铺店”,使用面积约在200—500平方米。 

  对于“街铺店”,有两种情况:1、最好在楼层1楼,有独立的进出口。2、如位置很好,可考虑2楼,但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道,形象展示好。临主干道、人流汇集点,可视性好,有较好的招牌广告位。

  对于“非街铺店”,必须在主要人流量的通道上。同时,在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。 

  从4个方面判断什么才是好位置  

  选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭“直觉”是不行的,还有几个主要参考因素:人口、商业氛围、竞争状况和未来潜力。 

  人口:从超市的规模和数量,农贸市场的规模,学校、银行、网吧的数量等来判断。 

  商业氛围:周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意情况。同时可参考的还有美容院和发廊,看看这几个行业的水平,你对当地消费情况就大概有了谱。 

  竞争状况:就是同行的数量,都是哪些类型的店,关键是经营水平。有时候,一个地方同行店铺很多,至少说明该地需求旺盛,也可能是供过于求的过度竞争,但不一定你参与进去生意就难做,还是要看当地的竞争水平,单看竞争者的数量并不能说明问题。

  未来潜力:对新商业区而言,要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合情况对未来的影响。 

  选址一定要记住的10个规律 

  选好了区域以后,具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?品观君整理了以下几个小规律。 

  1、好店址租金高 

  好地址通常都是高租金,开店创业首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租吓跑。 

  有些店老板存在一种错误的意识:宁愿往店里多投资,也不愿意交高租金。但好店面的高租金并不是一两天形成的,也不是房东可以任意抬高的,它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。

  很多小生意都依靠店址的好坏,所以越是大众生意,就越要舍得在店址上投资。当然,在投资前必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益,利润空间是不是够大。

  2、路边店有利弊