华为推出云伙伴计划 公布公有云生态合作细节

华为推出云伙伴计划 公布公有云生态合作细节

业内始终在关注,华为何时进入公有云市场;青岛呼叫中心,其实,合作伙伴也在关注,华为将在公有云市场推出何种生态政策。前者,在2个多月前已有答案,而后者,华为也于近期也释放了部分关键信息。

  陆续释放关键信息

  实际上,今年3月在长沙举行的 “华为中国生态伙伴大会2017”会议期间,华为已明确公有云态度,并宣布建立公有云Cloud BU、组建2000人团队、发展3类合作伙伴、投入2亿元激励基金等关键信息。但稍有“不解渴”的是,华为并未对以上信息进行详细解读。

  而近期,华为则通过官微,公布了云伙伴计划1.0版,对以上信息进行了注解,即披露了“转售类合作伙伴”、“云解决方案提供商类”、“云服务合作伙伴”的业务定位,以及所对应的业务能力。

  转售类合作伙伴的空白市场

  首先来看转售类合作伙伴。其官方定义为:具有华为公有云的售前咨询、销售、服务能力,将华为公有云转售给最终用户的合作伙伴。

  如从字面分析,转售类合作伙伴可对应于企业业务市场中的,分销商或商业市场渠道商。但若结合公有云市场定位的特殊性,此定位应还有扩展。

  国内有数百万家互联网型企业,此市场群体是最早、也是最容易接受公有云服务的企业。而此方面正是华为企业业务的短板市场,或称空白市场。由此可见,华为发展转售类合作伙伴,一方面是牵引其分销或商业市场伙伴进入公有云市场,另一方面也是在面向特定市场,尤其是直播、游戏等互联网客户,发展潜在合作伙伴。

  当然,随着市场竞争,90%以上的创业型互联网公司、站长、个人开发者可能面临淘汰,但生存下来的强者,大多成长迅速,且IT服务采购决策链相对较短,持续采购能力也将增强,由此也必然会带动转销类伙伴的快速成长。

  云解决方案提供商的空间

  再来看一下,华为定义的云解决方案提供商。其官方注解为:集成华为公有云的产品和服务,面向客户销售华为公有云资源,并提供完整解决方案的合作伙伴。

  应该说,此类合作伙伴定位相对清晰,即ISV,或行业应用方案商。国内市场业务纯粹的ISV数量相对较少,但庆幸的是行业应用方案商较多。其实,任何时候,任何公有云服务商,都会将云解决方案列为生态建设的重点。不触及行业应用的公有云平台,将始终为“贫瘠的土地”,将始终陷于激烈的价格竞争。

  当然,此方面可视为华为的优势所在。首先,从客户群体看,具有较强行业属性的政企市场客户,一直是华为的业务重点。也就是说,华为自身的市场影响力,将大大减轻云解决方案提供商的市场营销难度。同时,增加公有云服务,也无疑将为用户提供多种选择,不同的业务应用场景,可选择落地于公有云、私有云、混合云等不同的平台中。

  其次,华为在发展ISV的同时,也定义了清晰的业务边界。自2015年开始,华为已开始重点投入资源发展ISV合作伙伴。到2016年底时,华为ISV合作伙伴已超过120家;推出联合创新解决方案超过130个。同时,华为已明确“上不碰应用、下不碰数据”的云计算边界。此既是对用户的承诺,也给云解决方案提供商预留了充足的业务空间。

  要知道,公有云服务商的另一流派,其并不仅以提供公有云服务为唯一目的,云平台所承载的大量数据,必然将衍生出增值业务,而云服务商一旦涉及上层数据增值业务,必会与解决方案商业务产生冲突。当然,在此方面,华为已自断后路——“上不碰应用、下不碰数据”。

  云服务合作伙伴的发展意向

  华为公有云重点发展的第三类伙伴是云服务合作伙伴。其定义为具有华为公有云上云评估与迁移、云运营(运维)与开发、云安全服务支持等能力,帮助最终客户或渠道进行业务上云的合作伙伴。

  在长沙会议期间,华为已明确提出,将牵引CSP(认证服务合作伙伴),向CSSP(认证服务解决方案伙伴)升级。很明显,华为希望合作伙伴,既能提供产品服务、系统服务,更能提供基于云计算、大数据的能力服务。

  2017年,华为将发展60~70家CSSP,未来这一群体将逐年扩大,其将成为华为公有云生态圈中不可或缺的一部分。据悉,华为为牵引合作伙伴成为CSSP,新推出Cloud HCIE认证,通过该认证的前100名工程师,每家公司将获得10万元奖励。