房地产行业获客月入10万的销售技巧

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电话邀请是一种电话推销行为,电话推销员再次致电客户并邀请他到现场,然后再到客户打电话询问后到现场看房子。

电话推销员在接听电话时可以在现场营造出一种紧张而紧张的氛围,因此,介绍应该简洁明了,而不要详尽,因为必须在现场看到具体的内容。

电话邀约用语及应对策略

电话营销人员在对楼盘做了简单的介绍之后,一定要邀约对方一个具体的时间到现场看房,千万不要说有空来看或问对方什么时候有空这种,即被动又给对方自由空间很大的邀请。

一般邀约用语

“今天下午现场人很多,如果您不急呢,我看明天上午看房比较好,到时我等您。

如果回答没有空

那么”先生您的工作一定很忙,我看这样,星期五晚上或星期六上午您休息的时候来好吗?说真的买房子是大事,一定要多比较,但我很肯定,您到我们这里看一下,我一定让您不妄此行。“

如果回答还是没有空,一般对方很不好意思,同时对方会给你一个时间,如果回答有空他会来,可能对方意向不大,也有可能对方性格比较稳健,很有自我想法。

答应有时间会过来

“买与不买实际无所谓,多看看肯定是没有错的,希望有机会与您见见面,到时我一定会尽地主之谊,帮您好好介绍一下。”

邀约对方的时间一定要详细记录下来,便于以后追踪,接听电话要因人而异,忌千篇一律,要注意对方的关心点,抓住主要内容产生共鸣。

电话邀约的关键是强调买房要多看现场,而被推荐的楼盘绝对是值得一看的。

如果客户表示可能不来了,试着这样说:“哦,今天您比较忙是吧?没关系,看房子不急的,早两天晚两天问题不大。

不过,今天我打电话来是想告诉张先生您想买的房子位置很好的,价格在八十万左右,最近买这附近的人蛮多的,我觉得应该带您来看下,您不妨早点来。不好意思打扰您了,希望早些与您见面,再见!”

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