青岛做电销话术为什么要强调简洁?

青岛做电销话术为什么要强调简洁?

很多人都知道电销话术要简洁,那么为什么需要这样呢?其实有很多场合讲话时要简洁的。

先看例子:

美国总统林肯在还没有当总统之前,被邀请去参加一个学术性的活动,在他讲话之前还有两个讲授演讲。这两个教授讲的时间比较久,但是内容有没有实质性的东西,时间越长,观众显得无聊对讲话内容根本不感兴趣,甚至有点乏味。等到这两个教授终于讲完了,轮到林肯上场了,林肯望了一下台下,用力敲了敲桌子,然后提高嗓门,说了一句话:“绅士的演讲,应该要像女士的超短裙一样——越短越好。我的演讲完了。”台下顿时爆发了雷鸣般的掌声。这句话堪称众多演讲里面的典范,并且被人们传为佳话,流传至今。到现在还影响着很多人。

其实,简洁就是一种力量。

这是一个讲究速度和效率的时代。大城市的人连走路都是非常快的。时间对于每个人来说都很紧迫,接听我们电话的人都希望在最短的时间里明白我们在表达的什么;另外对于电销人员自身来讲,如果说公司有规定每天要打电话的数量,例如200个,那么你每次打电话之前就要把语言组织好,公司一般会提供一套话术,但是这些话术一般都比较长。虽然也是公司提炼过的,但是这只是针对大部分客户,而电销人员在具体打电话的时候会遇到形形色色的客户,所以我们要把这个话术提炼一下核心内容,可以列一个提纲,在打电话给客户的时候就会胸有成竹。简单明了。如果没有提炼,只是照着话术读,想起来什么就说什么,客户会感觉你不专业,非常啰嗦,客户拒绝你也就不奇怪了。