这些年来,哪个行业最糟糕?非房地产行业莫属。房产获客确实难。疫情,市场和政策控制使每个人都喘不过气来。客户,踩踏事件,招待会和会议...从早上到晚上,他们已经努力工作了一年。最后,许多房地产顾问只赚了很少的基本工资。甚至抵押贷款也将无法继续下去。

有人转行,有人还在坚持,但是行业带来的压力快压得这部分人喘不过来气,幸好,现在随着行业的发展,房地产销售人员出现了转型的契机,如果率先完成以下3大转型,就能在淡市和未来竞争中获得优势,不用转行。

一、学会线上获客,线上赋能线下获客

1、纯线上拓客:短视频红利+客户裂变拓客

随着互联网的高速发展,客户纷纷上线,置业顾问也要学会利用网络进行拓客宣传,有些置业顾问就是因为快手抖音等短视频,实现了业绩翻倍。

2、线上赋能线下:破解拓客难点,高效拓客

线下拓客有两大难点,一个是难要到号码,另一个是没法展示楼盘内容。

拓客时,可以以赠送礼品、抽奖或报名参加活动的名义来获得客户号码。

二、针对客户需求,精准逼定

随着市场越来越成熟,客户面对的置业顾问也非常多,很多套路也熟记于心,要少些套路,多些真诚,真正的从客户需求出发,可能更有利于成交。例如置业顾问可以在 交一万送十万,买房送装修模式的基础上对客户进行逼定,此活动可以减少刚需客户在买房后的90%的入住费用,用此活动来刺激客户的消费。

三、做好客户经营,增加复购与转介

1、日常关怀,建立信任

客户经营最忌讳“平时烧香,临时抱佛脚”,必须要做好日常关怀。

2、老带新:充分挖掘老客户价值

经营客户关系,不仅仅是为了成交和复购,更是为了让老客户带新客户,这样才能提升交易频次。

置业顾问如今处境艰难,但只要善于学习,善于用前沿科技为武装自己就能实现突破,帮助自己实现业绩翻倍,逆势增长。