从报纸杂志到户外广告牌,从电视时代到互联网时代,广告层出不穷。但成功的企业似乎有一个共同的特点:靠央视广告成名,有在形式小有成就后,大量投放央视广告。原因是什么?

如果有人在你面前说,今年过节不收礼,可能大多数人都会不自觉地说出“收礼只收脑白金”。靠着一段10秒的央视广告,史玉柱这个营销鬼才让脑白金的广告语成为了一代、甚至几代人下意识的一种反应。而脑白金也从保健品行业的无名小卒成为了年销售13亿元、连续16年荣获保健品单品销量第一的产品。这只是央视“品牌造神”的一个缩影。

2018年,方太成为唯一一家以厨电行业入围并成功入选2018年“CCTV国家品牌计划”的品牌。2019年我国厨电行业市场规模同比下降6.7%,而就在这种大环境不利的局面下方太的年销售收入突破了百亿,达108亿元。同年老板电器、华帝两家同行业上市企业营收分别只有77.61亿元和57.48亿元。央视广告成为很多企业摆脱困境的法宝。

随着网络时代的到来,很多企业转而寻求其它渠道投放广告,但越是相对成功的企业越还在坚持,这其中的奥秘很少有人告诉中小企业。从高端净水器销量领先的安吉尔,到国内商务休闲男装第一品牌利郎男装的崛起都离不开央视,很多中小企业通过央视成为家喻户晓的知名品牌企业,销售额更是水涨船高。就连茅台这种成熟的品牌每年都会持续投放央视广告。为什么企业对央视广告依然趋之若鹜?

一、品牌传播快速通道

央视在中国媒体市场上有着无可撼动的地位。在全国媒体影响力指数排名中,央视远超地方卫视、网络和机场、高铁、电梯广告等渠道,位列排行榜第一。

二、便于线下展业

央视广告对于投放企业的资质审查非常严格,因此从某种程度上来说能上央视是对企业的一种筛选。对于依赖线下的销售的行业,央视是最好的背书,业务员在展业过程中拿出央视的广告片给客户看,就是对企业综合实力最好的说明。除此之外,投放央视广告也是对各级经销商一种福利,广告做的大,产品好卖,经销商也愿意多备货,自然雪球就滚起来了。

三、在网络平台二次传播

电视广告虽然时间短,效果也容易受播出时段的影响。但随着网络的盛行,央视广告的传播也有了新的理解和玩法。如今,带有央视台标的TVC已经成为非常有价值的网络传播素材,可以永久被搜索到和回看,二次传播的节奏和频率完全自主。前提是你要有这么一条货真价实的央视TVC,造假会面临法律诉讼。

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