企业要想长期发展,快速建立分销渠道,实现销售收入增长和快速融资,就必须加快步伐,招募代理商和加盟商。

但也有不少企业在招商过程中难免会遇到这样的问题。 例如,我有一个项目。 为了让更多的人知道和了解,我们在广告宣传上投入了大量资金,而常用的推广和营销手段却在下降。 但最终,无论怎样,我们都无法招到合适和满意的代理商。 这背后的问题是什么?

实际上,对于招商,很多企业、商家都存在着一定误解,认为招商不过就是把代理商、加盟商拉进来做生意的而已,简单至极。

还有一些企业做招商,也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何,上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌,不然就对比起自己,对不起项目,对不起老板对项目或团队的期望……种种言论数不胜数。

当企业没有认真为代理商、加盟商考虑过时,自然就无法招募到合适的人了。如此一来,企业所做的有宣传注定是付诸东流。

毕竟要清楚知道,不论是企业还是品牌,做招商的终极目的,都是建立渠道。

要想招募代理和加盟商,则应解决三大问题:

一是根据市场,对产品卖点进行提炼;

二是将产品相关内容,包括推广方案等均设计出来,要落在实处;

三是优化相配套的销售政策,如代理、加盟投资级别,收益返点,总部提供的支持等均制定好,给予加盟商代理商充分的保障。

只有做好上述三项,企业才可以在其基础之上,制定切实可行的招商方案,而广告宣传等方式也可以有针对性的在相关平台、地区进行精准投放,不至于让投入打水漂。

这样一来,环环相扣,投入资金在适合的范围,招募的代理商、加盟商自然也是意向和兴趣浓烈的了。

招商引资是双向选择。 如果作为男人做生意,那么代理商、加盟商就是女人。 男人首先要在合适的领域展示自己的实力和自己的标准,让女人在合适的领域看到信息,根据自己的条件看是否能满足男人的要求。

假设条件满足,双方将进一步谈判。 如果条件不满足,也不会花更多的时间,否则双方聚在一起都是一种损失。

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