1、了解产品的差异化卖点:

  虽然产品同质化越来越严重,但我们应该充分挖掘产品的差异化,可以从四个维度来考虑:

  产品原材料差异化:原材料的差异表现在原材料的稀缺,或质量的稀缺,或真材实料;

  价格差异化:经销商语言描述的就是物美价廉。同样的规格,同样的质量,同样的品牌动力,但价格更低;

  品牌传播差异化:无论产品的品牌力有多强,品牌声音始终存在。之前央视“大喇叭”还很火爆,现在多媒体传播逐渐被接受,无论是哪种新的传播方式,都需要高密度的穿透消费者的心声。所谓沟通差异,就是沟通密度的差异;

  营销模式差异化:如今,米朗是企业倡导的经销商与业务人员签约的合作模式,杀死了市场四方。所以这个在产品差异化上的定义就是释放厂商人员的主观能动性价值,帮助产品更快的成功。

  从以上四个方面入手,否则无法引起目标经销商的兴趣。

2.了解产品的规格和质量:

  这个级别是基本技能。在与经销商沟通的过程中,尤其是产品线非常丰富的时候,要记住产品的规格,表现出??自己的专业性,甚至说出生产规格产品的初衷是什么。

3、产品渠道价格体系:

  利润是推动企业发展的原动力。品牌商在做产品的时候,一定要注意产品总成本的领先。在经销商眼中,渠道毛利是核心竞争力之一。同样的产品是否具有毛利率优势,是经销商选择产品平衡的最后一个重要因素。

  因此,商家应该熟悉整个供应链中产品的价格体系,比如经销商的价格和利润,经销商和批发商的价格和利润,终端店的收货价格和利润。 、消费者的购买价格等,了解供应链中主要竞争产品的价格和利润,并进行对比分析。

4、产品市场竞争格局:

任何产品上市后都会面临竞争。目前经销商的区域竞争格局是怎样的?是价格战还是质量战?竞争产品的共同竞争策略是什么?我们如何应对,我们相对于竞争产品的优势在哪里?

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招商过程中常见的经销商顾虑解答