近年来,市场变化快得惊人,客流也越来越分散。今天做私流量,明天做短视频直播和外送,后天做小红书种草

  可以说,新营销渠道的诞生是一件好事。客户少、库存积压、产品滞销的问题如何成为众多企业的常态?对于招商引资的行业,我们不知从何下手。

  今天不想讲那么多高深的东西。先说抖音:两种获取在线客户的方式:抖音和百度。

1、抖音

  先说抖音。

  很多人提到2B企业确实会颤抖,直觉会是2B企业的目标客户,决策者一般是企业采购部、抖音甚至企业老板。

  抖音和2B行业决策者的重合率太低,他们看不到。可能一些大型设备采购,或者软硬件等产品真的是这样的,但又不是这样的。

  据抖音统计,2020年3月活跃用户数为5.18亿,环比增长14.7%,月平均使用时长1709分钟,同比增长72.5%。

  到2020年8月,抖音的抖音火山已经突破6亿,是用户记录和分享生活的重要平台。

  用户在抖音上发布的视频和评论,展现了真实的民族情怀。报告还显示,在这个特殊的一年里,视频用户发布了700万条61万条抖音视频,200万条“悬疑”视频20万条,1400万条“太难”视频91万条。

  注意两组数字。日常生活超过6亿。关于“太难”的视频有1491万条!抖音可以间接说明。一是语音自助用户够用,二是想赚钱的人太多了。

  招商局和加盟商的目标客户是那些想通过投资实体和虚拟特许产品来创业或获得收入的人。所以抖音无疑是招商引资的好选择。

  本文以某汽车燃油动力产品为例,在具体实现层面,选择“展示产品,展示功能”的方式来替代生成的视频。

  汽车动力在陡坡上进行了测试。车子开到一半就上不去了。司机拉上手刹,下了车。他从左到右思考。他将燃油动力添加剂倒入油箱,回到车上,发动起来,顺利爬上了坡。

  还有“规划周边,侧展示”,“亲身测试有效,拉近实例”等内容制作方向。限于篇幅,更多方式稍后分享。贴一张图看看最终效果:

  调整内容方向后,加上视频豆+(万元人民币)的预热投放,获得400多条私信对话,其中280条留下线索。如果算上拍摄成本和演员成本,平均获得一条线索的成本仅为48元。

2、百度获得客户

  此外,百度也是今天分享的第二个案例。

  这一次,我们将重点用SEO来获取百度的自然流量。

  说到百度SEO,这几年似乎没有以前那么重要了。

  或许很多人把百度的没落和移动互联网的失落归咎于百度的战略失误。

  根本就是过去综合搜索对接的是中小站长。

  然而,用户对于信息质量及其背后的服务需求仍有探索空间。于是,微信公众号、头条、微博、知乎、B站、美团、饿了么、滴滴等巨头应运而生。

  目前,互联网用户对信息和服务搜索有需求。客户的迁移量比较大,基础设施的迁移量比较小。

  用户从原来的搜索平台分散到不同的流量平台。

  注:用户对信息和服务的需求已经逐渐被综合搜索更好的垂直平台服务体验所取代。不过,与PC用户向移动端大量转移不同的是,百度移动综合搜索仍然占有较大份额。

  本质上,百度作为信息媒人,被垂直巨头的标准化服务所取代。高质量的流量被转移,留下更分散和更低频率的需求。这部分留下的流量包含了大量的业务推广和加盟需求。所以对于投资企业来说,百度还是一个有效的获客方式!

  废话不多说了。来看看实际效果

  案例企业从事早期教育培训。只需要进行PC排名。优化周期为两个月,共26个招商加盟核心词。从图中可以看出,PC前100名的关键词数量显着增加,不少词牢牢占据了百度PC首页。

  流量方面,26个招商加盟核心词在优化初期排名稳定,周均流量增长约30%。

最后,应该说招商加盟还是靠快速的品牌建设、数字化转型和品牌驱动的获客。其他渠道基本都是辅助的。但是,在这个行业中,也有特殊的情况。不需要品牌驱动。例如,投资金额较小且正在开发的新项目,如果上述两类渠道都做好了,精准客户也会蜂拥而至。

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