在日常为企业服务的过程中,我们经常会遇到一些刚起步的品牌,想通过招商来拓展市场,但往往因为资金、经验、团队等条件的缺乏而徘徊不去。最可气的是,由于其良好的单店模式,也引起了山寨品牌的关注。其他人熟悉路线,操作凶猛,于是招来了数百人。无形中给快速招聘团队做嫁衣,甚至给他们未来的发展增加了障碍。

  如果自己的项目确实有很强的盈利能力和基本的复制条件,能不能开始全面招商?如何克服实力不足、资金有限、团队不专业的困境?

  如果你的初心不错,对项目发展的大方向有信心,其实可以把招商工作提上日程。越来越多的案例表明,连锁企业的成功并不一定与直营店的比例有关。未来经济发展环境和商业生态,投资只会越来越火爆。结合我们经营过的案例,我想给现阶段的公司一些建议。

  首先判断你的品类是否在草稿中。您可以通过抖音、公众评论、百度抖音、新闻和不同平台的信息来判断您的业务的受欢迎程度。

  如果是风口上的项目,请不要犹豫,大力投资。如果资金不足,则全力寻找资金,通过转让部分股份寻求资金支持。最终能成就事业的品牌强调时间、地点和人的和谐。延迟机会往往是企业失败或成为三流角色的重要原因。

  也许你会说,我在哪里可以找到这样的投资者。

  事实上,这些也是我们精准招商服务的一部分。在我们的系统中,这称为“为高潜力项目招募投资伙伴”。投资伙伴往往既有资金又有能力开店、拓展市场。我们将形成利益共同体,快速推进项目。我们还可以帮助您识别和筛选一些可靠的投资外包团队,并通过转移特许经营费收入来增加交易量。在这个过程中,梳理完善加盟连锁体系,或许,两三年后,你会从个体经营者变成大型连锁企业老板。

  但是,我们应该清醒地看到,大多数人的项目都不是风口项目。加盟商的认知度没有那么高,主动联系你的可能性比较低。这个时候不能太冲动。如果急于求成,就会打乱品牌发展的节奏,背上沉重的包袱。

  现实中有一位老板,开了两家生意不错的店,于是满怀信心地租了办公室,成立了自己的招商部,每个月都投入了大量的广告费。本来两家店都是有利润的,但这里的消耗量远远大于产量。不到一年时间,他赚到的钱都花光了,原来的门店销售额也因为精力分散而下降。后来我们才知道,他也是被一个朋友迷住了。原因很简单,他的项目人气不高,关注人的基数低,转型难度大。经过我们的诊断,我们坚决停止了他所有的招商投资,从头到尾都是错误的。

  对于此类项目,我们提倡创业者将所有的资金和精力都集中在店铺的运营上。以直营店为中心推动品牌发展。如果我们没有能力做所有事情,我们不妨做出相应的权衡,让长板更长。

  在上述案例中,我们了解到,一些感兴趣的客户也通过促销与他们的招商人员进行了交流。招商部也为公司做了比较全面的包装,觉得是各方面都很完美的公司。但投资者并不傻,不会轻易相信你,当你看到现实和描述的差距时,反而更加不信任。经过我们的建议,我们缩小了招商范围,主要针对来店的顾客,身边的朋友,以及区域内生意不是很好的类似店的经营者。阶段性目标也进行了合理调整,重点在区域内开设8至10家门店。只塑造老板的技能、老板的创业经历和店内火爆的经营场景。适度找一些第三方媒体做侧传。

  并且在展现自己的过程中,大胆承认自己在团队管理和系统化运作上的不足,承认舞台的不完美。在与每一个感兴趣的客户聊天和交流时,他们都非常真诚,并清楚地表达了他们暂时可以提供什么,暂时不能提供什么。当然,他们也会表达创业者的决心。后期肯定会招募专业的高端人才来运营。现在早期加盟的加盟商也提供了更优惠的条件。让我们共同致力于这个项目。

经过这样的调整,区域招商很快就完成了,帮助老板培养了很好的人力资源。所有加盟商反馈此人真实可靠,我们也接受公司现有条件。公司经营步入正轨,盈利能力不断增强。此时,我们只适度招聘了两名招商开发人员,在整个招商过程中仍然保持着投资克制的状态。

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传统招商已死:经销商,相信而看见VS看见而相信!