1.如何花费费用:

  市场制高点:当地有影响力的门店、知名商圈、重要景区等要靠动员成本支撑;其次,基础显示要高密度覆盖,高频率的生动布局需要显示成本的支撑;那么,产品消费者的沟通和拉动要不遗余力,尽量在促销上争取到全套保障需要消费者促销费用的支持。

  最后,大龄产品如何处理?企业如何承担成本,支撑滞销产品的成本等等,费用的使用一直牵动着经销商的神经。当然,每个企业都有自己的成本预算和运营市场相匹配的投资模式。经销商必须清楚这一点。有必要从企业的角度告诉经销商分期投资的模式和目标。

2.如何控制费率:

  经销商最担心的是成本多收?如何监督过程不能让自己赔钱。一些市场思路如何在速率范围内得到企业的支持?这些问题直接关系到自己的切身利益,理应得到澄清和理解。

3.如何做陈列:

  如何实现企业在流通渠道和现代渠道的展示?自己能达到显示标准吗?展示是否符合当地市场环境,以及展示效果和实施的所有问题。

4.如何核销费用:

  钱花在核销上,经销商最关心的核销手续是否可行?很麻烦吗?核销成本需要多长时间?费用审核后,无论是产品审核还是费用收费,是一次性带回还是分批带回等,招商人员应了解企业政策并作出明确反应。

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