大数据时代,数据就是资源。数据可以帮助企业更快获取目标客户数据,更快把握时代脉搏。所有这些都需要海量准确的数据支持。

那么,如何从冗长的数据中发现新知识、新渠道、分析热门产品,从而进行精准推广和精准营销?

01 什么是精准营销

精准营销是数据时代企业营销的关键。如何达到精度是一个系统的过程。

通过企业分析、市场环境分析和用户定位分析,充分挖掘企业产品的亮点和价值点,实现真正的精准营销。

精准营销要充分利用各种新媒体,将营销信息推送给更精准的受众。这样可以节省营销成本,最大化营销效果。

这里的新媒体,一般来说,是指除报纸、杂志、广播电台、电视以外的媒体。

总结精准营销的以下三个含义

1.营销理念精准,营销的终极追求是营销无营销,做到精准触达。

2.节省营销成本,最大化营销效果。

3.充分挖掘用户需求和产品价值。

02 用大数据分析用户偏好

对于企业来说,当流量达到一定的瓶颈时,改变和留住老用户是非常重要的。否则,辛苦搭建的用户池会像漏勺一样迅速流失。因此,我们必须做好用户偏好分析。

加强用户留存,减少流失。分析老用户的消费偏好,挖掘他们的需求,不断推出感兴趣的商品,精准营销。在持续满足用户需求的同时,用户的黏性必将稳步提升,可以有效提高复购率,减少用户流失。

节省推广成本,提高转化率。很多企业做流量推广,却导致转化率低,推广成本高,给用户带来的价值低。这是因为企业没有做到精准营销,虽然很多人都投放了广告,但这些人都不是潜在客户。最后,企业要分析客户需求,进行精准触达和营销。

个性化推荐并创造附加价值。在购买过程中和购买后,个性化推荐可以为用户提供其他有价值或相关的产品。比如买手机,可以推荐相关产品:移动电源、耳机、手机壳等,相关推荐的商品是用户真正需要的,但在购买过程中没有想到的产品。从而有效提高商品的交叉销售效率。

03 让客户选择你

企业要打造产品IP,利用品牌的力量,让客户再次购买产品。

在这个竞争激烈的市场中,企业需要远超客户的期望,才能做到真正的完美,而不是自我封闭。

尤其是在网络营销中,要及时、快速地收集客户的想法和建议,根据相关数据提供更多更好的产品和服务,形成企业的品牌效应,从而保持并不断提高核心竞争力。

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