什么是有效的招商方法?

1、谈判前的准备

成功谈判最重要的一步是为此做好准备。商家的商品知识,对市场和价格的了解,对供求关系的了解,价格底线、目标、上限等企业可接受的谈判目标必须先准备好,并列出优先级,重点应简要列在纸上,并应在谈判过程中随时提及以提醒自己。

2. 避免中断谈判

有经验的商人不会完全打破谈判,否则他们根本不用谈判,他总是会给对方留一点出路,让对方在接下来的谈判中达成协议。与其勉强达成一致,不如在没有达成协议的情况下达成协议。

3.只与有权决定的人谈判

招商人员应避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费他们的时间,同时避免提前向对方透露自己的立场。谈判前,最好先询问对方的权威。

4. 尝试在办公室谈判

除了心理上的优势,公司内部的谈判还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持,节省时间和差旅费用。

5. 政策交流的必要性

有经验的商人知道对手的需求,在非原则问题上尽量满足对方,然后逐步引导对方满足招商者自己的需求。

6. 必要时转移话题

如果双方因某个细节发生争执,无法平息,有经验的商家会转移话题或喝茶歇歇,以缓和紧张气氛。

7. 尝试以积极的语气与对方交谈

消极的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判困难。所以,招商要尽量肯定对方,赞美对方,给对方面子,对方也会愿意给面子。

8. 努力做一个好的倾听者

一般来说,业务人员总认为自己能说会道,更喜欢说话。商家知道应该尽可能多地告知这一点。从他们的言语和肢体语言中,商人可以听到他们的优缺点,也可以了解他们的谈判立场。

9. 试着想想你的对手

谈判不需要被扼杀,也不需要让步。事实证明,最成功的招商促进谈判只有在和谐的氛围中才能实现。人们爱面子,没有人愿意在威胁的气氛中谈判。

10.以退为进

有些事情可能超出了商家的能力或知识范围。商家不要过分担心,假装自己有权利或了解一些事情,做出不该做出的决定。这个时候,他们不妨先退下,和上司或同事一起研究或澄清事实,然后再答复或决定。毕竟,没有人是万能的。大多数仓促的决定都不是好的决定。明智的人在做出决定之前总是会仔细考虑它们。

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