光是“龙尾”的价格就略有下降,给人一种跌很多的感觉。比如198元和200元的价格,往往给人两种层次的感觉。其实差价只有2元,占比只有1%。

2、以盈补不足的方法

  吸引顾客大量低价购买自家产品,同时从相关系列产品中获利。目前,许多“洋超市”将电器的价格定得很低,以吸引顾客,并在各种辅助设备上获利。

3. 低价渗透策略

  作为一个企业,无论采取什么样的定价策略,最终的目的都是为了赚钱,这就要求价格必须以成本为基础,不能低于销售成本。因此,要保持价格竞争优势,应从源头入手,直接大批量采购,减少中间环节,提高运营效率,争取厂家利润等措施,尽量降低成本,落实薄利多销,以低价取胜。

4. 错觉定价

  有超市500g奶粉包装9.30元,450g奶粉包装8.50元。它有一段时间的良好市场,因为消费者有时对重量的敏感度远低于价格。经过仔细计算,我们会发现两者的单价几乎相同,而后者略高一些。

5. 季节性折扣

  根据产品旺季和消费者购买时间、数量,决定是否给予折扣、折扣多少的定价策略。这是很多门店推出的“季节性促销”类型。这种定价方式,不仅能吸引消费者,还能有效调整淡季客流过少的情况,让店内挤满普通顾客。

6.心理定价策略

  鉴于消费者的消费心理,不少“洋超市”在定价时喜欢在价格上留一个小尾巴。在他们销售的商品中,尾数只有15%左右,85%左右的商品尾数是非整数,价格尾数主要是奇数。当一个商品标价99元的时候,人们会觉得比100元还便宜。当它定价为101元时,人们会觉得它太贵了。与99元相比,价格似乎又上了一个台阶。使用心理定价策略会给人一种店铺价格整体上很低的印象,从而达到吸引和留住顾客的目的。

7.产品的价值、质量和价格合理

  产品的价值和质量是产品定价的最重要因素。产品的价值和质量是客户(消费者)最关心、最敏感、最有影响力和最实质的方面。所谓“物超所值”,就是说好货可以卖个好价钱。即使在买方市场,好货也应该在合理的价格范围内,“金子总会发光”。要知道,客观上有这么一个客户群,他们坚信“人不知货,钱知货”。对于廉价商品,他们投以怀疑的眼光,愿意购买“物超所值”的好产品,即使价格更高。这势必会促使厂商不断提高产品的含金量和质量,不仅可以使自己的产品在定价上与其价值和质量更加理想的对接,也可以提高企业的美誉度和整体形象。

8、根据市场变化灵活定价

  如果市场发生变化,应采取灵活的定价策略。比如,当市场出现一波降价潮时,你可以顺势而为,做出降价决定,但也可以淡定,打客户的心理战:不降价。当市场出现涨价风时,不能跟风,而是用逆向思维:不涨价。同时,力求数量的增加,给客户良好的感觉:“正品”。

9. 差别定价

  公司以两种或两种以上的价格促销产品或提供服务。

  差别定价的使用条件如下:

A. 不同市场的需求弹性不同

B. 产品不能同时在两个市场销售

C. 不违法

D. 以免引起消费者反感

F. 竞争者不会在高价市场倾销

10.尾数定价

就是利用消费者在数字认知中的心理来制定尾数价格,让消费者产生信任感,比如商品价格更低、定价认真、价格接近。

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