俗话说:力不致而功不成,功不至而财不达,做好会议邀约还要看好一下几点

1、目的:打电话的目的,贯穿整个交流过程

2、语音:注意音质、音调、音量

3、情绪:情绪饱满热情

4、语言:精心研究话术,精准话术、语言流畅

5、时间:打电话时间,注意避开客户休息时间

6、记录:一定要详细记录每一个客户的通话交流情况

7、用心:用心交流,用心思考,换位思考:

8、方法:针对不同类型的客户,和不同的个体,应用不同的方法

9、信心:一定要自信,不要考虑大会开的起来吗?不会出问题吧?开不好怎么办?效果不

好怎么办?我的客户一个成交的都没有怎么办?这些都不是你应该考虑的问题,

再者考虑也没有用!!!做好当前的工作就什么都有了!!!邀约的最关键时刻

就是最后几天,有的人却恰恰放弃了。荷花理论!!!(30天的最后一晚上悄

悄开满荷塘,那不是惊喜,不是意外,而是功到自然成!)

10、客户心理:这次会的意义、出席嘉宾有谁、参会的好处、会议规模和参会的是哪些人

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

参会礼品、会上抽奖、提供晚餐等这些只是辅助性的,最主要的还是参会能给他带来什么,对他有什么用处!

11、自己:销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

12、会前一定再落实一下,上门送函或前一天提醒

反复斟酌邀约的措辞