1、了解消费趋势

  了解消费趋势是招商引资的首要任务,基于项目所在小区域(半径3-10km)内人们的生活轨迹;看看当前消费痛点或市场缺口有哪些方面没有得到充分的解决和满足。当然,我们还需要评估项目本身拥有或可以创造哪些独特资源来落地这些领域。

  我们不妨讨论一下当前世界的消费趋势?

  目前,中国大部分城市居民的消费需求已经从吃、穿、质量、品牌的中低档发展到健康、个性、品位、自我提升的高档。

  购物不再是上街的主要动机。参观或看风景、社交和娱乐、满足对食物的胃口和家庭幸福已成为公众前往商务中心的直接原因。

  当前,是一个“看脸”的时代。对于商业,我们必须“至少看起来很漂亮”。我们已经无可挽回地卷入了“美”的战斗。

B2C时代,消费者被动接受旧模式,开始向C2B消费者主动参与的新模式过渡。小米秘籍《参与感》和小米手机一样火爆,这在一定程度上证明了业界对未来消费趋势的共识;参与式和体验式消费正在成为主流。

2、树立对项目开发的坚定信心

  甲方有信心、有决心、有远见、有方法、有诚意、有计划、有资金,是让企业放心的合作伙伴。

  当然,自信是建立在专业和敬业的基础上的,你应该熟悉项目本身;我们应该熟悉项目所在区域的各种数据。对项目进度、交通组织、人口规模和结构、区域未来发展、周边竞争形势、企业关心的当前区域主流租金水平等都应该有一个清晰的认识。

3、了解消费者

  这个世界上有忠诚的爱是可信的,但我们千万不要相信这个世界上会有忠诚的消费者!

  喜新厌旧,爱占小便宜,爱找点乐子,爱摆小调,爱晒小幸福,这才是消费者的真面目。

  所以商家和商业项目一定要时刻小心,把“像对待初恋一样对待客户”的精神植根于项目的全过程,让项目本身每个月都能呈现出“品质感和新鲜感” .届时,欢迎消费者“乘势而上,玩得开心,装扮好,晒幸福”。

  伴随着消费者不变的消费习惯,进行业务合并和业务交流可能更接近成功。

4、 以经营理念招商引资

  虽然招商引资是商业项目成功的一大步,但肯定不是全部。关于业务运营假设和业务营销思路可能是业务的真正重点,尤其是对于室内商场。

  经营和营销推广的核心是在准确、系统地了解消费趋势和消费行为的基础上,“对症下药”。

  归根结底,正是围绕着“取悦消费者”的中心思想,在商业项目中实现人流最大化,实现更高的转化率和持续的收益率增长。这些目标必须在建立共识的前提下,通过甲方和乙方的长期共同努力来实现。

  让后期的运营和推广思路更加具体、生动,势必更有利于与目标企业的沟通。

5、赚钱逻辑清晰

  对于不赚钱的企业来说是不道德的。不能表达赚钱能力和欲望的企业也是不可靠的。羞于与商家谈钱的商人是无能的。不能让企业对赚钱抱有强烈期望的项目,肯定很难吸引投资。

  招商引资的本质是双方就“利润预期”达成共识的过程。清晰、生动、理性地梳理出项目的盈利预期,牵动着商家的心弦,或许离招商成功不远了。

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招商,在选择经销商时,首先要考虑到两个方面的问题