依靠自有品牌在市场上的强大影响力,轻松取信经销商的策略是有效的方法之一。

  根据产品的最基本要素,如成分配置、作用机制、功效特性、适用人群、产品生产成本等,结合市场环境和产品竞争态势,对产品进行新颖、清晰的定位。并总结和提炼出不同于同类竞争产品的不同卖点和核心主张。同时,明确差异化的价格定位和目标人群。这样可以识别潜在的经销商,经销商加盟后可以准确地开发目标市场。

  毫无疑问,良好的盈利模式是最具吸引力的代理商的核心卖点。目前,很多企业在招商时甚至不知道产品采用什么样的市场运作模式来实现盈利,就开始大规模盲目招商。这种以圈钱为目的的短线操作可想而知。

  投资策略是需要的,但没有地域限制,企业不能安于现状而停滞不前。提前进行全面细致的市场调查,针对不同区域市场制定投资计划,有计划地进行投资,是企业拓展市场、增强竞争力、打造品牌的最佳途径。

  许多企业在开拓新市场时,往往忽略了销售网点的维护。销售网点是销售渠道中最重要、责任最大、矛盾最多、范围最广、最繁琐的环节。企业要做好管理和维护,围绕经销商的实际需求,提高和完善企业的生产、服务和推广。

随着消费者观念的转变,“三品七服务”已成为行业共识,也是众多企业认同并努力实现的发展目标。招商引销的成功自然离不开精致周到的售后服务。没有足够的利润空间,再好的产品也不会被市场认可。因此,招商引资最重要的物质属性就是高利润。很多家居产品口碑好,卖点突出,但商品价格很高,留给代理商的利润很低,没有足够的利益诱惑,企业最终只能自娱自乐。

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招商,在选择经销商时,首先要考虑到两个方面的问题