会议营销对许多常规销售来说非常陌生。有些人会觉得很简单,而经历过的人会觉得很刺激和痛苦。让我们简单介绍一下会议营销。

会议营销分为以下几个步骤:

第一:邀请会。邀请会的主要技巧是破冰。从会前的演讲演练到会签的电子营销邀请函。会议邀请与普通电子营销的区别在于,需要尽可能减少电子营销流程。从破冰后邀请的目的展示,到会议过程的地点描述,再到客户意图的判断,都需要在简短的沟通中确认,会议的目的尽可能分类。分类方法还是和上面说的一样,以知道、知道、考虑、购买来区分。我们邀请的过程中开了个玩笑。成功邀请的数量不是最重要的,但没有数量,转化率不会太高。这个精彩的游戏赋予了所有销售展示勤奋、智商、情商、优惠营销、订单强制等技能。

二:会议确认

邀请会议结束后,需要在会议前一天再次邀请客户。这个邀请有两个目的。一是对客户的意向进行二次跟进判断。二是激发客户意愿,向客户展示邀请的诚意,充分展示会议的正式性。

三:现场确认

开会前半小时,需要再次向客户确认邀请,并严格反馈客户到场率。一方面可以引导客户进行现场路线,另一方面可以与因其他原因无法到会的客户保持关系,为会后的跟进做准备。

第四:在会议营销中

会议期间,我们需要围绕会议主题准备充足的会议内容,并在会议主要内容后设置专门的洽谈时间,让愿意了解产品的客户进行沟通、签约、预约现场。会议期间,销售人员需要完成目标客户的标记订单、会中谈判、会中签约洽谈、会后签到参观、产品指导体验、押金收款等复杂操作。现场管控人员还需要对销售进行指导和控制,以保证销售工作的有效、高效运行,并且当一些销售标记客户离开餐桌等时,需要指导人员进行补充和跟进。

第五:会后参观

一场异常忙碌的会议结束了,但战斗并没有停止。 5-15天的访问和随访开始。销售部需要正确确认客户在会议上了解到的信息、客户未在现场签单的原因、反馈给客户的情况,并采取有效的对策,有效地完成强制订单和签单工作。

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