尽管无数热心人士活跃在各种招商展、展会上,或不惜花费大量物力和精力派遣业务员到区县发展,但不少品牌的招商结果却不尽如人意。

  很难找到经销商,尤其是高质量的经销商。为什么?

“每个不幸的人都有自己的不幸,每个不幸的人都有自己的原因”。我们不妨简单讨论一下——

  首先,你用什么来吸引和匹配优质经销商?

  品牌的市场占有率是多少?企业的经营理念和文化是什么?球队的支持?强大的资金支持?如果你不具备以上任何一个条件,那就祈求上帝给你“三寸舌”来撬吧。然而,我们需要明白,没有人是傻瓜。

  第二,优质经销商会不会在某个地方等你?

  如果他是一个优质的经销商,就说明他正在与某个品牌和谐稳定地合作。在这种情况下,人们为什么会放弃现有品牌而选择您?更何况,世上没有这种好事。一个优质的经销商每天无所事事。他只是坐在那里等你去找。你以为自己是《西游记》中“最重要的宝物”,身披万缕霞光,驾驭七彩祥云?

  最后,优质经销商在哪里?

  优质经销商确实存在,但不是“外面”(如果有,就是别人的),而是在厂家的观念和思维中。好的经销商需要我们自己的吸引、引导和培养。

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