A、招商策划要有准确的目标导向

  例如,我们应该计划企业之间的联络会议。在策划的过程中,首先要明确这次联络会的目的?通过这次会议,我们应该实现哪些目标?明确联络会议的目标,有目的地开展会议,使联络会议不会空洞无物。如果以上目标都实现了,那么投资规划就成功了。

  再比如,如果一个企业要策划一个招商引资项目,我们首先要为这次洽谈定一个切实可行的目标,比如:要推出多少个招商项目?引入了多少资产?有多少签约意向?目标确定后,整个博览会的所有工作都将围绕这些目标的实现而展开。如材料准备、新闻发布会等。总之,准确的目标定位是成功投资规划的第一要素。

B. 招商策划要做好充分准备,顾全大局,立足长远

  任何投资规划活动不应局限于单个企业或单个项目。规划要有高度的战备,兼顾招商引资的大局。本次计划活动的结束也包含下一次计划活动的开始,使投资计划具有连续性和深远性。

  在投资规划过程中,要了解各地区、省、市、地区的中长期和短期发展规划,摸清投资者和加盟商的投资趋势和要求,确定自己的投资策略在此基础上,系统地制定自己的中长期和短期投资计划,保持投资策略的长期性和一致性,避免在招商引资过程中出现短期行为和重点投资领域,促进规划要协调好短期与长期、局部与整体的关系,明确各时期重点投资区域、省、市、地区,使投资促进有针对性。

  招商引资发展战略应成为区域社会经济发展战略的组成部分。只有将投资战略纳入区域社会经济发展战略,才能使投资战略与区域经济发展战略良好衔接,使投资成为实现区域社会经济发展战略的有效途径。

C.招商策划要知己知彼,把握优势

  购物中心就像战场。 “知己知彼,百战百胜”的古代战争法则,同样适用于今天的招商过程。招商引资不可避免地涉及到“我方”和“对方”两个主体。我们要想成功吸引对方,有两个必不可少的要素。

  首先,“我方”要有自己的优势,对“对方”要有吸引力。

  第二,“我们”要了解“对方”的需求,告诉“对方”我们可以满足他的需求。在投资规划的过程中,人们应该提炼这两个基本要素。

  比如,“我方”的优势是什么?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等。我们应该一一找出自己的优势。只有在正确认识自己,认识自己的基础上,才能在投资的过程中自信满满。了解自己只是问题的一个方面,更重要的是要了解“对方”的要求。例如,外国投资者或加盟商的投资意向是什么?外国投资者希望关注哪些领域?加盟商的核心需求是什么?外方和加盟商可接受的价格和其他费用是多少?在尽可能详细的了解之后,我们的投资规划就变得更加可靠可靠。

D、招商策划要把握时机,适当推进

  一个完整的招商流程往往包括以下几个阶段:投资规划——信息收集——双方联系——谈判——签约——项目准备——竣工投产(开业)。从这个过程可以看出,投资规划处于第一阶段,是整个投资过程的开始。因此,应提前进行投资规划,适度提前。

  例如,我们决定在某个时间组织一次投资促进会。一旦做出决定,计划就开始了。此外,策划一般应在招商引资会议开始前半年或更早时间进行。

  因为制定周密系统的计划太草率了;如果规划工作质量不高,招商引资的效果将难以保证。

  当然,招商策划不是越早越好。提前多久计划?一般应根据展会的规模、洽谈项目的数量、展会的内容、办理的手续和办理手续的难易程度来决定。

规划工作做得太早了。因为时间越长,可变因素就越多。招商会开始时,有些情况会发生变化,原来的规划工作不得不重新规划。因此,投资规划应把握时机,适时推进。

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制定完善的招商模式,是招商企业的重中之重