我们生活在一个到处都是广告的时代。从20世纪90年代至今,我国市场营销发展迅速。也有很多广告。一旦你读了好的广告,你就能记住它们。他们可能是一夜之间。一家公司或一个品牌已经在两者之间达成,一些简单而粗鲁的广告被集中和轰炸。当你提到它时,你可能会有一个轻微的印象。

说到精彩营销,汉堡王和麦当劳是全球相杀的老对手了,但有一次,汉堡王硬是把一手烂牌,打成了王炸,把挑衅的麦当劳打得浑身弹孔。

究其原因,是因为有一次,法国的麦当劳拍过这么一支广告,嘲讽对手汉堡王的营业点少。

荒无人烟的公路上面,行驶着一辆汽车,路边立着两面广告招牌,上面分别写着:距离麦当劳还有5公里,距离汉堡王还有258公里,广告语“麦当劳离你更近”,明摆着欺负汉堡王门店少。

铁一般的事实摆在那里,汉堡王几乎没有反驳的余地。没过多长时间,汉堡王又借麦当劳的“力”拍了另一支广告,两人到麦当劳买了一杯咖啡,店员问大杯小杯,男人贱贱的回答:“大杯,我们有很长一段路要走呢”。

拿了咖啡继续上路,字幕写着“离你的皇堡就剩253km了,感谢无处不在的麦当劳(为我的顾客提供提神的咖啡)”

广告最后还加了个彩蛋,两人到了汉堡王,一个人说,“也没多远啊”,另一个人说,“可不嘛”。

其实要说起来,汉堡王和麦当劳虽然是万年“互怼”的cp,但大多时候一直都是共赢的,因为他们在较量的同时,抓住自身的优势为出发点,使用户形成对品牌更深的感知,通过自身的优势和对方的劣势做比较,可以快速引导做出有利于企业的决策。

如果你的营销方式还停留在传统的思维模式上面,那我不得不说,你已经out了,因为当今社会,一成不变只会被淘汰,适应新模式才是适者生存的新法则。

这不,北京一位卖白菜的商家就用“不花钱的白菜”来吸引爱占便宜的大爷大妈扫码,扫码“免费”领白菜,可能看到这里,很多人就不理解了:免费送?这不赚钱了吗?你还真别说,这个商家三小时赚了五千多!

情况是这样的,这个卖白菜的老板在小区门口摆了一个摊位,上面写着,大白菜免费送,不要一分钱,但是他有一个支付宝领红包二维码,客户如果想免费领白菜,就得先扫他的二维码,然后再把扫到的红包转到他的支付宝里,而大爷大妈们很少使用支付宝,更不知红包这种活动!所以支付宝在算法中反而会给这样的用户更高额的红包进行鼓励!

这个模式非常简单,用户没有花一分钱,摊主获得了赏金和红包,老头老太免费得白菜,支付宝增加了新用户,堪称是三赢!

不得不说,在这个案例中,老板卖的并不仅仅是一个白菜,而是一种免费的领奖模式,而白菜恰恰就是这个模式中的介质。

自2014年8月,故宫淘宝在发布了公众号文章《雍正:感觉自己萌萌哒》后引起广泛关注,《感觉自己萌萌哒》雍正行乐图GIF图上线一周,单击量更超过100万。通过反差感卖萌的强烈对比,雍正成为了故宫品牌下的第一个IP代言人。

伴随着故宫一波又一波的营销攻势,故宫不再是你记忆中那个庄严肃穆的宫殿,华丽转身后,它成为了博物馆营销的“教科书”。除了故宫淘宝卖萌带货之外,故宫还涉足微信公众号、H5、纪录片,更进军文案界、微表情界,并进行了一系列事件营销让用户感受到故宫更为年轻的新姿态,让鲜活、年轻化的故宫IP真正意义上进入大众视野。

在2018年末,故宫旗下的两家官方机构“故宫文创”和“故宫淘宝”均推出口红彩妆,朋友圈刷屏之后便一货难求,成为了“国潮”品牌中的最新代表。

故宫文创一年销售额破十亿,无疑与他们近几年来前卫的营销玩法不无关系。

600岁的故宫是一个巨大的IP宝藏,上面几种营销手段只是故宫营销中的冰山一角,他正在积极以新的状态的回归到大众的视野中,这样的转变形式更容易被大众所接受,也会让600年的文化得以传承。

这也正说说明了,老品牌要想在新的时代抓住用户,遵循年轻用户的规则和玩法是品牌转型的一剂良方。时代变了,品牌也要变。