为什么新手推销员不能抓住大客户?

销售新手通常能很好地处理与中小型终端客户的客户关系,而销售大师或优秀销售人员,在他们所负责的客户群中,销售额最高的大客户是他们的核心客户和客户。保持最佳关系的客户。

为什么中小型终端客户成为新手销售的核心客户,而不是支持区域销售的核心大客户?这背后的实际情况是什么?为什么销售新手不能抓住大型终端客户?误导新手推销员的原因是什么?

现状

一旦销售新手将这些中小型终端客户认定为自己的核心客户,往往意味着资源、拜访时间、精力等都会自觉或不自觉地倾向于核心客户,并会投入更多的促销费用,花更多的时间去做。拜访将需要更多的资源,这将挤压销售人员的大部分精力,而不是将80%的人力、物力和财力放在20%的主要客户身上,这只能事半功倍。

这是非常重要的一点。如果销售人员想说服客户购买他们自己的产品,他们首先需要说服自己。但是如果你卖的是一种你不喜欢甚至不喜欢的产品,你就很难夸耀它是一朵花。选择你感兴趣的产品进行销售,说服自己说服更多的客户。

当然,如果你选择销售这个职业,如果你想把工作做好,你必须从心底热爱销售行业,不要抱着只做销售的态度。

正确的心态。

第一,面对外部世界的挫折。

被客户拒绝和遭遇挫折是正常的。遇到挫折时,自我反省,从失败中寻找解决方案。通过这一障碍进行自我调整就足够了。不要在不需要产品的客户身上花费太多的时间,只需切换到其他客户即可。不要去做让你感动的事情;

第二,内心要冷静。

对于大多数新的销售人员来说,公司提供的资源相对较少或质量不高是正常的。只要用心去对待它。当您的业务能力得到极大提高,并且您拥有良好的转化率时,您将拥有所需的资源;

第三:不要不耐烦。

不要急于签署订单,不要急于签署大订单。因为在很多情况下,越是焦虑,就越容易忽视一些事情。

必须记住这一点,并付诸行动。

第一:产品知识,更不用说我们自己产品的优缺点,但我们必须熟悉它们。有竞争力的产品知识也必须像许多人一样宝贵。当然,这个行业可能有很多竞争产品,必须记住主流产品;

第二:行业知识。行业知识是产品知识的延伸。熟悉行业知识有几个优势。客户会认为你更专业、更可靠。你可以谈论与其他销售不同的事情。顾客将能够记住他们什么时候愿意倾听

第三:商务礼仪和基本沟通技巧。商务礼仪不难,但也不简单。衣着大方,说话得体,整洁。不要让顾客喜欢你,至少不要让顾客讨厌你。最基本的沟通技巧,能够倾听、交谈、赞美、不夸张、不伤害他人,几乎是一样的。