代理记账机构主要针对个体经营,个体经营,夫妻商店,创业公司等一些小微企业客户。这些老客户缺乏专业的财务会计人员,对会计和税务工作不熟悉程序。或者没有足够的精力去做这些事情,这给专业的财务公司提供了市场空间。

传统的客户开发手段如下:

1.电话销售是目前财务公司的主流销售手段。通过电话购买一些公共企业的黄页,目录等,“电话骚扰”是种植广泛且收入微薄的典型商业模式。

为了确保电话销售的成功率,列表的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外,还有一些专业的列表销售公司。它们的数据源多种多样,因此应仔细识别。如果数据源是非法的,则可能存在潜在的法律风险。

2.扫街和拜访陌生人如果电话销售的效果不明显,我们可以考虑采用扫街和拜访陌生人的形式来发展客户。我们可以对小型和微型企业相对集中的批发市场,办公楼,工业园区,电子商务工业园区和企业孵化器进行逐户访问。上门拜访的好处是他们可以找到关键负责人并产生特定的效果,但是缺点很明显,发生率相对较低。

3.报纸广告在当地的晚报,商业报纸等报纸上刊登豆腐广告,价格不是很贵,过去的互联网不是很发达,效果很好,现在是互联网,尤其是移动互联网越来越发达,很少有人去看报纸,报纸的广告效果也越来越受到爱人的欢迎。

4.传单和小型广告也是常用的业务开发技术。一些客户申请营业执照时,会去工商局办理。优点是这些客户相对准确。缺点是,许多竞争者在工商局附近散发传单和小型广告。您不是唯一将它们分发到那里的人。

5.网络推广网络推广在未来将占据越来越重要的地位。要进行网络推广,通常需要有一个网站来对您的业务进行一些基本介绍(如果公司预算足够,您可以花钱定制更好的模板来提高转化率),然后通过SEO,百度招标等方法让客户主动找到您。

然而,这些传统的促销方法也面临着越来越大的竞争难度,并且投资也在增加。

如果是初创的财务公司或入门级业务人员,自己做网站和百度竞标是不现实的,投资太大,但是可以选择一些门槛低的方法。

例如,去某个分类信息网站发布促销信息,不需要自己的网站,然后每天花几十元做顶部,这样就可以以最小的成本开展业务。在积累了一定数量的客户之后,再设计自己的网站进行SEO,百度竞标,开设分类信息网站的年费会员等,使业务做大做强。

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