传统的代理记账获取客户的方式有一个共同的缺点:广泛种植而很少收集,例如电话推销,清扫建筑物,散发传单,崇拜等。这种方式效率低且成本高。因为金融和税收行业基本上依靠这种方式来获取客户,所以竞争自然是极其激烈的。此外,严格的通讯控制,没有电话,没有短信,也没有广告,所有这些使簿记机构更难以赢得客户。客户获取的解决方案只是表面的,而业务模型的创新则是基础。

无法拨打电话。我们可以使用其他沟通方式吗?广告烧不掉,还能达到低成本活动的目的吗?但是,即使调整了方式,也无法解决问题。只有财税公司从根本上改变客户获取方式,将“大面积种植,小收入”的困难化为“多,多收入”的优势,财税公司才能轻松,大量地增加数量。每个月有多少客户可以自然解决问题。

开源:从客户来源解决客户问题

金融和税务公司突破了仅提供金融和税务服务的界限,而且还可以扩展提供金融服务的能力,丰富客户类型并扩大目标客户群。它不仅可以为有财务和税收需求的客户提供服务,还可以为有财务需求的客户提供服务。它不仅可以为自己的会员客户服务,而且可以为非会员客户服务。它可以为有资本需求的小型和微型企业客户以及个人客户提供服务。这相当于增加新的入口以吸引顾客,丰富顾客的来源,增强顾客的竞争力,减少获得顾客的难度。

对于税收和税收企业来说,这一变化意味着在沙漠中找到稀有树木的树木与茂密森林中寻找树木的区别?

切断“流程”:为现有客户重复开发

一方面,订约融资和税收客户的财务需求。主要是为会员企业“重新开发”金融和税务客户。如果成员企业有财务需要,他们可以直接找到财务和税收公司,直接“拦截”客户的财务需要。此外,由于各种原因,金融和税务公司的客户流失率达到10%。基于对财税公司的原始信任,以及“在线”金融服务流程的透明,简单的流程和快速的操作,这些客户仍会留下来继续从事金融服务,达到一定的保留率。

另一方面,合同金融客户的财务和税收需求。通过高质量的金融服务,一些通过金融服务而来的客户将进一步了解财税行业的主业,从而实现将“金融客户”转变为“金融+税”需求的客户。财税公司直接“拦截”客户的财税需求,实现准确的“跨境引流”。

一个是“开源”,它丰富了客户类型,一个是“流失”,另一个是“保留”,它确保了客户的保留率。一般来说,客户类型更多,客户也更多。添加新客户更容易,更少的客户离开。这样,财税公司自然会每月大幅度增加客户数量,这自然就意味着“多种多收”。

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