创业财务代理记账公司应该怎样快速获客呢?可以从市场状况,客户需求和客户获取方法三个方面考虑

1.市场地位。一个词,饱和;四个字,激烈竞争。门槛并不太高,有大量的个人或小型团队代理记账公司,区域品牌和规模金融服务公司的新业务扩展,以及互联网平台公司。

激烈竞争的直接结果是价格低廉。我们了解了费用,从每月好几百元到每月200-300元。

2.客户需求。代理商记账是最基本的财务刚性需求。公司运营必须具有此功能。初创公司或小型公司基本上正在寻找代理记账。服务就是满足客户需求。如果小型和微型企业运作良好,他们的需求将会增加。贵公司可以继续满足吗?如果没有,将很难继续合作。如果操作不好,则不会增加服务费。关键是基于代理的基本记账,以提供更多有价值的服务。如果仅是代理记账,单价就低,发展就很难。

3.如何获得客户。拨打电话和发送传单的最常规方法是低成本,并且效果会随时间和地点而变化。如果只是简单的代理商记账,就没有吸引力。另一个是找到一些合作渠道,但这并不适合小型初创企业。没有实力就很难合作。

因此,总结核心点,我们需要具有差异化的价值和比较优势。

4.建议:

创造价值。在基本代理记账业务的基础上,选择某个行业或某种类型的企业等细分市场,根据客户的财务管理发展路径,设计三维服务计划。面对细分的客户群体,使用他们自己的标准化产品来开发市场。

营销思路。我们必须使用互联网和内容。禁止生意,推销是困难的,但也可以通过内容发挥作用。代理记账的客户对象是小型微型企业,主要解决老板问题。

如何获得客户。找出TOC的本质,确保它是企业的老大,然后根据客户的特征,去他们经常来的地方去展示差异化的价值。例如。它比年轻的客户和银行的工作场所更具娱乐性,这在以前是相对容易的。因此,例如,像我回答的那样,在某些自助媒体平台中,输出来自何处?必须提供微信的名称,网站和官方帐号。

寻找客户是业务阶段后期的一项动作。在早期,我们需要了解业务的基本问题。我是谁?别人如何认出您。与公司名称关联。要拥有商标名称,建议注册一个商标,价格为几百元人民币。谁是客户?哪里?做市场细分和客户画像。无论企业有多大,它都会为其所有客户提供服务并选择细分。

客户如何找到我?我怎么住必须建立服务路径和管理平台。目前,最常用的微信平台+自我媒体是内容营销。