其实招商就是人与人之间的合作,谈判的人就是帮助客户进行合理投资建议,让对方获得可观的投资回报,所以来说,我们是在帮助我们的客户推荐更好的赚钱通路和渠道,当然我们也不是圣人,我们为了生存和发展,不会一味的求别人办事,因为这本身就是平等的关系,我们不必委曲求全,那样的合作最终会把企业带向深渊,走向末路。我们在合作的过程中,目的是相同的,都是通过合作,获得更大的利益,有更长远的发展。这是一个双赢的局面。更何况对于一个高效的、回报良好的投资,他的投资回报与我们的工资相比,常常是沧海和一粟的关系。

市场前景的分析。把本行业未来市场发展的方向和机遇,介绍给准加盟商,并且引用权威的机构或学者的分析,用具体的数字来表现出来。

2.展示企业实力,让加盟简了解企业的过去。首先,要让加盟问了解企业的友展史。加盟商对于企业是陌生的,要让加盟商放心地经销企业的产品,必须要让加盟商对企业产生

信任。如何让加盟商信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。

如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

3.产品的制作,产品的生产,产品的质量把关。通过多媒体技术,展示产品的制作过

程,让加盟商感觉对于他们来讲,厂家没有秘密可言,对于他们是坦承相待的,打消他们的

顾虑。让他们直观的看到制作的工艺,是严谨,没有后顾之忧的。

4.建立样板市场,让加盟商看到自己的未来。企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

5做好长久规划.让加盟南看到发展的前景。在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企力的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。

6.建立可操作的经营模式,让加盟商放心经销。为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式,

从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要加盟商照着这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,加盟商所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到,

企业不是让加盟商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让加盟商消除后顾之忧。

7.事实胜于雄辩,加盟商现身说法。请已经合作的优秀加盟商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有加盟商的讲解,可以打消加盟商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。

8.宣传加盟政策,加盟支持。在会议期间,通过多媒体技术,把品牌,广告,培训,形象,营运指导,网络等支持,做详细的讲解,突出公司的亮点政策。

9.业务人员跟进,趁热打铁。会议结束后,加盟商对企业和产品已经有了足够的认识,心中的疑虑也基本上消除了.但是现在的加盟商大都比较理智,不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这个时候我们要根据不同的加盟商的地域分布,把不同的加盟政策,具体详细的分析,选择合适的加盟方案。如果加盟商有意向,也认为我们的方案切实可行,索要定金。告诉他们只有交过定金之后,约定时间,公司才会派人去做实地考察,进行资料的搜集,最后进行决议。让加盟商知道,公司做事严谨。考察之后,在最短的时间,通知加盟商决议已通过,争取早日实现合作。