招商的途径有哪些呢?

招商成功与否与招商所采用的方式有很大的关系,通常招商的途径有以下几种:

一、广告招商

这是目前最常用的一种招商方式,主要形式是通过媒体发布招商广告,把企业招商信息及产品信息传播出去,然后通过电话、邮件等方式收集客户信息,研究筛选有价值的客户,并与企业进行合作。

广告招商的优点是信息传播速度快,覆盖面广,利用多媒体进行宣传,还可以提高企业知名度,对于一些发展中的企业有很好的推广宣传作用,能够让企业快速进入市场,所以对于企业中业务人员不足,网站不是很健全的情况,采用这种招商方式是不错的选择。

但一些知名企业却很少采用这种招商方式,因为广告招商存在以下不足:

1、费用高

采用广告媒体,需要一笔较大的广告投入,而且不是一次完成,需要多次投入。另外对于新产品,经销商在投资新产品,与新企业合作时通常都比较谨慎,对企业及产品没有很大信心。因此在短时间内,花费较高的广告费用,也不一定能获得很好效果

2、针对性差

对于企业招商来说,广告传播信息的群体是大众,而非潜在客户。也许招商广告发出后,一些潜在客户根本没看到信息,也就是说针对性差。当然在一些专业的媒体上做专业的招商广告,可以有效避免这一点。

二、招商会

这是近年来比较流行的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息,阐述合作条件等。

招商会招商就像一场演出一样,首先会场要有观众,而且这些观众要对我们的演出感兴趣,就是奔着我们的演出来的,这样的演出才能取得很好的效果。为此,在招商会中,我们需要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴,这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商,这样往往能取得更好的效果。

三、展会招商

通俗的讲,展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成,也可以由某个区域行业组成。

展会招商的成功与否,关键在于参会的观众,也就是经销商。观众质量越高,展会招商的成功率就会越高。

第四、走访招商

所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象,一对一进行沟通,以达到招商的目的。这种方式对业务员的素质要求较高,需要熟悉招商项目及流程,当然成本也比较低,但是由于要一一去拜访,所以速度较慢。

该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段,企业实力比较弱的企业。因为在市场初期,经销商对产品不太了解,缺乏信任感,所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱,这种方式可以为企业节省一笔广告费用。

除了以上四种招商方式之外,还有很多有效的招商途径,这需要企业根据自身特点来适当选择,不同的行业呈现出的最终效果也可能是不同的。总之,适合自己的就是最好的。

发布:广元微界营销公司()

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